Программа · Модуль 2. Как здесь зарабатывают
2.2. Как посчитать свой доход
Доход здесь считается арифметикой, а не интуицией. Одна формула, три условных примера — и видно, от чего зависит результат.
Формула простая: доход = премия × процент КВ × число договоров. Все множители известны заранее: премию показывает калькулятор, процент — договор, а число договоров зависит от вашей работы.
Три условных примера
Числа ниже — учебные, они не взяты из практики какой-либо компании. Вместо процента стоит плейсхолдер [процент по вашему договору]: подставьте свой.
| Пример | Премия | Договоров | Доход |
|---|---|---|---|
| Один полис | [премия клиента] | 1 | [премия] × [процент по договору] |
| Пять полисов | [премия клиента] | 5 | 5 × [премия] × [процент по договору] |
| Два продукта | [премия А] и [премия Б] | 2 | [А]×[%А] + [Б]×[%Б] |
Что видно из примеров. Доход растёт от числа договоров линейно, но премия у продуктов разная: один договор на крупную сумму может дать больше, чем пять мелких. При этом крупных договоров в жизни меньше. Поэтому опасно планировать доход «по среднему»: у новичка и у опытного агента структура договоров разная, и один и тот же процент даёт разные суммы.
- Выпишите оформленные договоры и премию по каждому.
- Подставьте процент из договора для каждого продукта.
- Сложите и сравните с суммой, которая пришла на счёт.
- Расхождение — повод задать вопрос куратору, а не молчать.
Ты помогаешь страховому агенту считать доход. Дано: список договоров — [продукт, премия, процент КВ]. Посчитай доход по каждому и итог, покажи формулу построчно. Не придумывай проценты: если значения нет — попроси его. Числа пересчитывай заново, не по памяти.
Задание
Посчитайте доход по трём условным договорам со своим процентом из договора: премия [сумма], [сумма] и [сумма]. Получилось, если у вас три числа и итог, и вы можете показать формулу, по которой считали.Главное из урока
- Доход = премия × процент КВ × число договоров
- Число договоров даёт линейный рост, премия — разный вклад
- Один крупный договор может весить больше пяти мелких
- Сверяйте расчёт с фактической выплатой раз в месяц